展會月冷思考：你做好過冬準備了嗎

   邁瑞克展覽帶您了解2012年展會市場。國慶過后，對于珠三角而言可謂是“展會月”，廣交會、順德家電、家居展、陶博會集中在一周內(nèi)開幕。這些展會一直以來是體現(xiàn)企業(yè)出口和銷售的“晴雨表”。在全球經(jīng)濟不理想的大環(huán)境下，今年幾大展會均出現(xiàn)“冷清”。面對全球市場環(huán)境的不振，企業(yè)為了銷售紛紛使出了渾身解數(shù)。那么今年的“展會月”又留給企業(yè)什么樣的思考呢？今天起，本報將推出系列報道“展會月里冷思考”，將從展會表面現(xiàn)象洞察佛山企業(yè)銷售策略變化和對市場布局的思考。敬請關(guān)注。

　　佛山日報記者 張艷利 王亞亮 葉潔純

　　廣交會、順德家電展、陶博會、順德家居家電展……10月中下旬后，珠三角各種展會接踵而來。往年這個時候，企業(yè)還能寄望“多收三五斗”。但在這個秋天，展會上異常冷清的成交情況足以讓企業(yè)提前感到“冬天”的寒意。

　　外貿(mào)“晴雨表”釋放最冷信號

　　廣交會這塊出口貿(mào)易的“晴雨表”，顯示出了一個近年來最冷的信號。 “有時候我連續(xù)觀察5分鐘，也沒有看到一個采購商經(jīng)過?！眳⒓恿耸畮讓脧V交會的佛山照明進出口部副經(jīng)理梁月儀感嘆道。

　　以前，廣交會上商客云集，展廳里座無虛席，很難找到坐的地方。梁月儀一站就是一整天，有的同事因穿高跟鞋累，索性帶拖鞋來?，F(xiàn)在，再也沒有人害怕在廣交會期間穿高跟鞋了。

　　一家鎖具有限公司負責人“小沈揚”在廣交會**天在微博上發(fā)了一張照片，畫面中成排的五金展位前，一個采購商都沒有?！皬V交會現(xiàn)場，接下來該咋辦？”“小沈揚”在微博中感嘆。這條被網(wǎng)友瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)的微博記錄著寒冬降臨時的那一瞬間。

　　官方數(shù)據(jù)顯示，本屆廣交會一期展會到會采購商比上屆下降11.4%。佛山陶博會、順德家居家電展同樣免不了冷清慘淡。10月18日，順德家居家電展開幕的第二天，交易會現(xiàn)場就門可羅雀，不但鮮見采購商和市民身影，一些**企業(yè)的展位上甚至連工作人員都沒有。

　　展會驚現(xiàn)100平方米“迷你訂單”

　　往屆廣交會，龍頭企業(yè)一般只有副總經(jīng)理或出口部經(jīng)理在現(xiàn)場負責，但今年，格蘭仕、新寶電器的總裁均到展位現(xiàn)場親自督戰(zhàn)。首登富豪榜的格蘭仕集團梁昭賢，也在廣交會開幕當天在攤位上向前來視察的商務部副部長蔣耀平推薦展品。

　　本屆廣交會上即使中東、南美、東南亞、東歐、非洲等新興市場熱度不減，但市場行情也發(fā)生了極大的轉(zhuǎn)變。廣亞鋁業(yè)有限公司區(qū)域經(jīng)理饒繼剛說，以往不少中東、非洲的豪客曾經(jīng)一手拿著模具，一手拿著厚厚一沓現(xiàn)金跟企業(yè)現(xiàn)場談訂單，但這幾年來，這種即時下單的客戶已經(jīng)越來越珍稀。

　　在今年的陶博會上，一名印度客商居然向一家企業(yè)下了一個100多平方米的陶瓷訂單，這也成為陶博會上眾人津津樂道的笑柄。

　　即使難得有人下單，價格往往也是低到不能再低。佛山新明珠陶瓷工作人員遇到一位東南亞的客戶，為了能在每平方米瓷磚價格上砍下5美分，磨了整整一上午。

　　廣交會后企業(yè)擬給工人放假

　　10月18日上午，順德名健電器制造有限公司的銷售經(jīng)理張麗聽到順德家電展有海外買家團到會，立即從廣交會趕回順德與印度、斯里蘭卡、科威特及韓國四個買家洽談，以盡可能把握住每一個下單的機會。

　　不少企業(yè)甚至可能是顆粒無收。佛山市金璞陶陶瓷有限公司區(qū)域經(jīng)理黃鵬說，“過去采購商都是一柜一柜地下單，一柜大約1100平方米。但在這一屆陶博會參展了好幾天，一張單也沒有收到。”

　　北京金法萊科技開發(fā)中心總經(jīng)理牛貴在微博上說，他們公司在2007年、2008年、2009年的廣交會上成交基本為零，最終放棄了參加展覽。

　　10月17日，在廣交會開幕后第三天之后，“小沈揚”所在的企業(yè)決定提前一天打道回府，并打算今后給員工一周來個雙休日?？紤]到產(chǎn)能仍然寬松，春節(jié)讓工人提前放假，延遲上班，將原本20天的假期延長至將近50天。

　　冷思考：你做好過冬準備了嗎？

　　廣交會素有外貿(mào)“晴雨表”之稱。今年秋季廣交會**期已落下帷幕，與企業(yè)參展熱情(比上一屆增加近200家企業(yè))相比，展會采購商人數(shù)卻減少了。同樣，在佛山舉行的順德家電、家居展和陶瓷博覽會同樣“遇冷”。

　　對于大部分企業(yè)而言，他們在參展后均感受到了“寒意”。造成今年“展會月”上“冷”的主要因素固然是國際國內(nèi)市場環(huán)境變化。債務危機下國際市場需求低迷；人民幣匯率持續(xù)走強(10月中旬人民幣對美元即期匯率創(chuàng)匯改以來新高)。這都讓企業(yè)出品面臨重重壓力。 面對困難，在幾大展會上，企業(yè)面臨著更多的無奈與兩難選擇：提價，增加利潤，擔心訂單流失；不提價，降低利潤，獲得更多訂單。無論是面對哪一種情況，企業(yè)在面臨選擇時都慎之又慎。于是出現(xiàn)了幾大展會上，企業(yè)老總“赤膊上陣”拉訂單和一百平方米陶瓷“迷你訂單”也不放過的現(xiàn)象。這些今年才新出現(xiàn)的情況充分展示出企業(yè)渴望開拓國際市場和外貿(mào)出口困難的矛盾。

　　面對這些尷尬，拋開國際國內(nèi)大環(huán)境，企業(yè)自身同樣有不少值得思考的地方。首先是關(guān)于提不提價的問題。隨著出口退稅下調(diào)、人民幣升值和生產(chǎn)要素制約增強等必將造成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本上升。但是，我們不禁要問，即使成本上升，你想要提價，你的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)在國際上有定價權(quán)嗎？其次，隨著人民幣的升值，歐洲如西班牙等國家產(chǎn)品的價格與中國制造價格差距正逐漸縮小，我們的產(chǎn)品是否具備了與他們競爭的實力？第三，中國有13億人口的消費市場，我們的一些出口企業(yè)是否看到了其中的商機和提前進行了渠道布局，實現(xiàn)兩條腿走路？

　　因此，無論是國際國內(nèi)環(huán)境影響，還是企業(yè)自身的產(chǎn)品質(zhì)量、結(jié)構(gòu)影響。無論在經(jīng)濟環(huán)境好，還是面臨經(jīng)濟危機，進一步提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和檔次，走內(nèi)涵式增長道路對于佛山的制造業(yè)而言是必須立即進行思考和著手的緊要工作。

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