展企業(yè)給觀眾留下印象的最重要的因素。選擇參展樣品往往要遵循幾點(diǎn)原則，即導(dǎo)向性、領(lǐng)先性、創(chuàng)新性。導(dǎo)向性是指展品要有利于企業(yè)綜合形象及實(shí)力展示和推廣，對(duì)客戶要有足夠的吸引力;領(lǐng)先性是指展品要體現(xiàn)企業(yè)的領(lǐng)先技術(shù)水平、規(guī)模化產(chǎn)能及行業(yè)獨(dú)特性;創(chuàng)新性是指展品要有自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，特別是在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面表現(xiàn)出企業(yè)自身的獨(dú)到優(yōu)勢(shì)。
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示風(fēng)格上，由于展品多數(shù)為實(shí)物，單一靠參展樣品并不能完全展示企業(yè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，所以現(xiàn)場(chǎng)一般需要借助噴繪廣告、燈箱、音響、電視機(jī)、投影儀或電腦設(shè)備等輔助手段，加之銷(xiāo)售人員或技術(shù)支持人員的專(zhuān)業(yè)講解進(jìn)行闡述、強(qiáng)化和提升。
在人員配備上，人員配備的合理性關(guān)系著參展企業(yè)參加展會(huì)的成敗，企業(yè)派出的現(xiàn)場(chǎng)工作人員的形象、言語(yǔ)、服裝、禮儀、談話技巧等是都影響到會(huì)展的整體效果，展臺(tái)的人員安排及組織一是要根據(jù)展會(huì)要求，由企業(yè)內(nèi)部負(fù)責(zé)展會(huì)策劃的部門(mén)選派相關(guān)部門(mén)的精英人員，根據(jù)工作量的大小合理安排人員數(shù)量，考慮到展會(huì)講解需求，需有效安排人員交替在現(xiàn)場(chǎng)“站崗值班”。特別需要注意的是要提前組織并加強(qiáng)所有參展人員的會(huì)展培訓(xùn)，統(tǒng)一宣傳口徑，如企業(yè)背景、技術(shù)講解、產(chǎn)品演示等。
同時(shí)，參展企業(yè)還可以在展會(huì)期間與展覽主辦機(jī)構(gòu)協(xié)商，通過(guò)在展覽會(huì)同期舉辦企業(yè)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、簽約儀式、招商大會(huì)、產(chǎn)品路演等一系列配套活動(dòng)，在維系老客戶，加深客戶印象的基礎(chǔ)上挖掘并培養(yǎng)新客戶。
(五)展會(huì)后期跟蹤反饋與效果評(píng)估。在展會(huì)結(jié)束后，企業(yè)應(yīng)將在會(huì)展中收集到的客戶資料、行業(yè)信息等納入企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)中，對(duì)獲得的市場(chǎng)信息進(jìn)行討論、分析和評(píng)估。
企業(yè)還應(yīng)及時(shí)將展覽結(jié)果與預(yù)定目標(biāo)進(jìn)行比較，總結(jié)效果如何、分析原因何在。一般來(lái)說(shuō)，展會(huì)的效果難于精確評(píng)估，其原因主要是有些成果可立刻產(chǎn)生，但更有可能在展會(huì)后的一段時(shí)間之后產(chǎn)生。會(huì)展的組織者為了幫助參展商進(jìn)行會(huì)展評(píng)價(jià)，一般會(huì)提供有關(guān)會(huì)展與會(huì)者的統(tǒng)計(jì)信息。企業(yè)可根據(jù)這些統(tǒng)計(jì)信息并結(jié)合自身實(shí)際情況對(duì)參展的效果進(jìn)行評(píng)估，并就下次是否參加該會(huì)展做出初步?jīng)Q策。
